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STP调查报告:探究某品牌女装市场定位与竞争优势

来源:www.dalejx.com 时间:2024-05-16 23:03:36 作者:大雪范文网 浏览: [手机版]

STP调查报告:探究某品牌女装市场定位与竞争优势(1)

一、研究背景

着女性消费者时尚品牌需求不断增加,女装市场竞争日益激烈大雪范文网www.dalejx.com。某品牌作为一家专注于女装设计和销售企业,在市场中占据一定份额,但面临着市场定位不明确、品牌竞争力不足等问题。因此,本研究旨在通过STP分析,探究该品牌在女装市场定位和竞争优势,为其制定更有效市场营销策略提供参考。

STP调查报告:探究某品牌女装市场定位与竞争优势(2)

二、理论框架

  STP理论是现代市场营销基础理论之一,包括市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning)三个环节。市场细分是将市场分为若干个具有相似需求和特征消费者群体,目标市场是在众多细分市场中选择最有利可行市场进行针性营销,市场定位则是在目标市场中确定企业产品独特定位,以获得竞争优势来源www.dalejx.com。STP理论为企业制定市场营销策略提供了重要思路和方法。

三、研究方法

  本研究采用问调查法和访谈法相结合方法,某品牌女装目标消费者群体进行市场细分和定位分析,同时通过访谈了该品牌竞争优势和不足之处。

四、研究结果

  1. 市场细分

  通过问调查和访谈,我们发现该品牌女装目标消费者群体主要包括年龄在18-35岁之间,注重时尚和品质年轻女性。根据消费者需求和特征,我们将市场细分为以下三个群体:

  (1)时尚达人群体:注重时尚潮流,喜欢尝试新鲜时尚元素,追求个性和独特性www.dalejx.com大雪范文网

(2)职业女性群体:注重品质和舒适度,追求简约而不失优雅穿着风格,适合职业场合。

  (3)休闲运动群体:注重舒适度和功能性,喜欢运动风格和休闲装扮,适合日常生活和运动场合。

  2. 目标市场

  在三个市场细分群体中,我们选择了时尚达人和职业女性群体作为目标市场,因为这两个群体消费能力和购买意愿较高,同时也符合该品牌女装定位和设计风格。于休闲运动群体,该品牌可以选择推出运动装与运动品牌合作,以引更多消费者来源www.dalejx.com

  3. 市场定位

通过访谈和问调查,我们了到该品牌女装优势和不足之处。该品牌优势在于设计风格独特、品质上乘、格适中等方面,但定位不够明确,缺乏品牌故事和品牌形传达。因此,我们建议该品牌在市场中定位为“年轻、时尚、个性”女装品牌,强调设计独特性和品质保证,并通过品牌故事和品牌形传达,增强品牌认知度和影响力。

STP调查报告:探究某品牌女装市场定位与竞争优势(3)

五、结论与建议

通过STP分析,我们得出以下结论和建议:

  1. 市场细分:该品牌女装目标消费者群体主要包括时尚达人和职业女性群体,同时可以考虑推出休闲运动www.dalejx.com大雪范文网

  2. 目标市场:在时尚达人和职业女性群体中选择最有利可行市场进行针性营销。

3. 市场定位:该品牌应该定位为“年轻、时尚、个性”女装品牌,强调设计独特性和品质保证,并通过品牌故事和品牌形传达,增强品牌认知度和影响力。

4. 建议:该品牌可以通过加强与时尚博主和KOL合作,开展线上线下联动营销活动,加强品牌宣传和推广。同时,可以考虑推出个性化定制服务,满足消费者个性化需求,增强品牌竞争力大 雪 范 文 网

六、参考文献

  Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson.

Kumar, V., & Reinartz, W. (2018). Customer relationship management: Concept, strategy, and tools (3rd ed.). Springer.

Lamb, C. W., Hair, J. F., & McDaniel, C. (2019). Essentials of marketing (8th ed.). Cengage Learning.

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